第20章 再去羊城(2 / 3)

要不然咱们去协商一下,大家都在一个合理的价格?”雷士根皱着眉头说道。

“不可能,他们有自己的想法,而且创汇任务,根本不可能答应咱们的要求。何况就算是答应了,你怎么知道他们真的给这个价格?咱们没办法盯着他们,要是转头就降低价格,摆了我们一道怎么办?”

雷士根烦躁的抓了抓头发,说道:“那咱们也不能就这样看着,到时候卖不出去多少东西,回去怎么交代啊?”

赵舒城轻轻摇了摇头,说道:“士根,这就是我教给你的第二课。价格战并不一定是最佳的选择,反而可以差异化竞争,重新提升自己的产品定位。”

“市场竞争是很残酷的,你永远无法预料对手的实力跟动向。同类产品,除了价格战之外,还可以采取非对称战略,通过非对称实现产品的区隔定位,改变价格拼杀的局面,让对手的价格优势无效化。”

说着看着有些迷茫的雷士根跟村里的其他人,赵舒城忍不住摇摇头,说道:“就这么说吧,你要是买手表,这有上海牌,海鸥牌,甚至还有国外的劳力士、宝格丽,英纳格等等品牌,你会选择哪一个?”

雷士根犹豫了一下,说道:“当然是上海牌的。”

“为什么?”

“因为价格便宜啊,海鸥虽然不错,但是比不上上海牌。国外的却太贵了,我们根本买不起。”

赵舒城点点头,说道:‘那如果你们买得起外国牌子的手表,而且一点不费力呢?’

这一下雷士根跟其他人都犹豫了,雷士根小声说道:“外国的!”其他人虽然没有人说话,但是显然都想买国外牌子的手表,毕竟看上去更有面子一些。

赵舒城笑着说道:“所以啊,同样都是手表,都是看时间的,但是当金钱足够的时候,人们更希望买那种大牌子,甚至是驰名中外的品牌,而不是某一个地方的品牌。咱们的产品也是一样,如果想要跟那些企业区分开,就要有咱们自己的品牌。”

“咱们竹编厂的产品,为什么在生产的时候,让大家在制作的时候,还要特意编出咱们小雷家的名字,就是为了做品牌,从而让用户知道这是咱们小雷家的产品。他们做的是农产品,咱们的是工艺品,本身就不是一个赛道的,自然不可能降低身份,跟他们去打价格战。”

“我们不要价格战,要打价值战。要打造属于我们小雷家的品牌,要提升自己的价值,而不是去跟其他企业比价格。因为你今天价格下去了之后,以后很可能都会是这样的价格,再也涨不上去了。打造自己的高端品牌路上,一定要耐得住寂寞,不要怕没有订单,只要坚持住,总会有收获。”

赵舒城还想给他们举例一些国外的奢侈品牌,但是想了想还是算了,毕竟现在说的这些已经够他们消化一段时间的了。

不远处,一个老外忽然鼓掌,对赵舒城说道:“没有想到,在这里居然遇到一个这么懂品牌的人。”

赵舒城听到对方流利的汉语,犹豫了一下,跟对方攀谈起来。

通过交谈才知道,对方是一个华夏通,很喜欢华夏文化,所以自学了汉语,甚至这次也是来广交会参展的企业。

他其实一开始也在纠结这次采购竹编选择哪一个,但是听到赵舒城的话之后,知道赵舒城是打算打造自己的品牌后,而且想要按照艺术品在制作竹编产品,自然知道这里面蕴含的信息。

知道品牌建立的困难,但是更清楚,如果一个新的品牌建立之后,那么他们最初的产品,因为数量限制,反而更有收藏价值,甚至未来还会价格更高。

所以他需要了解赵舒城的真实想法,是真的想要打造自己的品牌,还是仅仅是说说而已。但是当跟赵舒城聊天之后,发现赵舒城的见识渊博,跟自己印象中的华夏人很不一样。

赵舒城的很多经营理念,已经超出他自己预料,甚至觉得如果赵舒城真的按照说的去做,那么很可能见证一个新的奢侈品品牌的诞生,甚至自己这次的收获,可能就是这些看上去就精美的竹编制品。

赵舒城跟对方聊了很多之后,两个人很快就签订了一大笔的订单。而此时此刻,远方又来了一群带着头巾的阿拉伯人。他们也在考察商品,一开始看到竹编后,确实是有些心动,但是在听到价格后,却皱起了眉头。

但是当走到赵舒城这边的时候,看到那些竹编厂产品,以及价格之后,眉头皱的更深了。因为在他们看来差不多的东西,这里的价格是其他产品价格的好几倍。

但是当赵舒城拿出一个水壶,把水撞进花瓶甚至竹篮的时候,却一滴水都没有露出来,顿时吸引了对方的关注,觉得很是惊奇。

接下来的几天,赵舒城他们摊位这边陆续来了不少外国人。赵舒城给他们做讲解,嗓子都冒烟了。

不过皇天不负有心人,竹编厂的产品确实是很有吸引力,加上赵舒城宣讲的品牌理念,还是有很多豪爽的客户下订单,甚至一位阿拉伯的王子,等不及订单运送,直接宣布赵舒城等人带来的产品,广交会结束之后高价买走。