“啊，为什么啊”我闻言心里一突，以为老板娘还是生气了，想要离开我，便立刻紧张的问了起来。老板娘也听出了我的紧张，不禁对我笑了起来，好笑的说道：“你是不是以为我又要离开你啊，放心吧，不是的，我只是想自己做点事情。”“你想做什么”我在听到老板娘不是要离开我，我心里松了口气，但还是有些不放心，心没完全落下来。“是这样的。”老板娘在里面跟我说了起来：“我一个朋友是浙江人，现在在做冲货……”我没做过生意，对于冲货我是不懂的。但很快在老板娘的解释下，我便知道冲货是什么意思了，冲货是一个短期生意，一年做两次，只做旺季，不做淡季。周期在60天到70天左右。时间分别为上半年的3月份到5月底，以及下半年的9月下旬到月份左右，然后寻找一个大型超市，或者原本就卖服装的大型商场，短租下来，做这种生意。主要经营的东西有鞋服，皮包，玩具，行李箱等等。主打的就是一个走量。然后在这个地方卖完之后，就换一个地方再开，一两年内，不在一个地方开第二次，而且开的时候，附近不能有同行，免得引起价格战。之所以能走量。主要是价格便宜，开业之前，第一个价格卖59，第二个价格卖49，梯次一直降价，最后卖不掉的，5块钱左右，全部清掉，不压货。并且每个价位之前会打广告，比较好卖，就卖的时间长点，不好卖，就迅速降价。虽然说表面上卖的很便宜，实际上主要是靠挂在墙上的特价衣服挣钱，这部分的衣服利润不低，都在一倍以上。老板娘一说我便懂了。因为我在一些超市或者商场也见过这种经营模式，并且我老家靠近医院后面的一个商场，也是这样的，表面上写着清仓大处理，结果清仓了七八年还在清仓，全是套路。不过老板娘要做的这个冲货也有优劣点。优点是店面不需要装修，是原本租的店就装修好的，包括衣架，货架之类的，这部分成本能降低，并且前期资金投入小。由于有熟人的缘故，可以先卖后给钱。缺点是，短租由于价格卖的低，走量，比较破坏长期店的生意，所以房租比较贵，小店的店，十几万到上百万不等。看似这个价格很便宜。但要知道，老板娘要做的是短期冲货，所以她给的房租其实是两个月的房租，等于一个月七八万，或者四五十万的房租，你得卖多少钱才能回本而且现在问题也不是亏本不亏本的问题。而是这种生意也是体力活，从早上七八点就要开店，晚上点才开门，十几个小时，并且我觉得老板娘实在是没有必要做这种生意。哪怕基本不会亏钱。但也不会挣太多钱，至于有一些店确实是能挣很多钱，但那是极个别，更多的店是挣几万块钱，或者十几万块钱。而我现在的装潢公司在老板娘的管理下，多的不说，一个月0万以上的净利润总是有的吧，虽然这里面也有王强和我的股份。但我的钱可以全部都给老板娘，也不想她抛头露面那么辛苦。我觉得，老板娘的父亲是市政局局长林志成，按照老板娘的身份，她完全可以养尊处优，不需要吃这种苦头的，现如今，哪个当官的女儿，或者孙女能够脚踏实地下来，吃这种苦的深圳炫富的北极鲶鱼就是一个典型的例子。想到这里，我便对着老板娘说道：“要不你还是不做这个短期冲货了吧，我感觉挺累的，而且房租也不便宜，你现在做装潢做的挺好的呀，这里面挣的钱我可以不要的，都给你，反正公司也都是你在管理。”“那不行。”老板娘说道：“那是你的公司，生意再好，我也不能要你的钱。”说到这里，老板娘停顿了一下，对我说道：“而且你不希望我做一些自己做的事情吗”我犹豫的说道：“想是想，但也不一定挣钱啊，房租太贵了，而且太累人了，一天要上十几个小时班，就算一个店运气好，挣钱了，但其实也没多少的。”“这你就不懂了吧”老板娘笑着说道：“一般这种店，都是很难亏本的，只是挣得多与少的问题，而且一般最后挣的钱都要和老板平分，分下来就没多少了，不过这个生意是我朋友在做，她不要我分成，让我盈亏自负，货源她负责安排，只是店面需要我自己去找，等我熟悉了这个流程之后，我也可以招人来做，多做几个店，分的钱就多了，至于看店的人，我也可以招人，不会把自己太多时间占用进去的，怎么难道你想我做一个金丝雀啊”“那倒没有，你想做就做吧。”我听完老板娘的话，哪怕不想她去挣这个辛苦钱，也只能让她去做了。而一家老牌商场门口。刚刚从山上跟客户喝茶回来的林妙雪正站在商场门口，穿着一身黑色的西装，在高跟鞋的衬托下，身材纤细，双腿修长。气质从端庄，隐隐转变为了独立和自我精彩。这家商场是在滨海的市中心，叫滨海百货，2000多个平方，有着20多年历史了，曾何时是滨海的地标建筑，也是人流量中心，自从近几年来，房租，网购的影响。滨海百货的生意越来越差。现在已经濒临关门的地步了，目前商场里的营业员正百无聊赖的坐在客人平时坐的环形沙发上，货架上的商品上写着清仓处理。只不过滨海百货商场毕竟有着20多年历史了，有着自己曾经的辉煌和骄傲，哪怕到了今天要关门的地步，商场也没有降太多的价。林妙雪在和我聊了一会，挂断电话之后。便走了进去，然后找到店长，对着店长问道：“你好，请问你