乔初雨坐到中间，神色严肃起来“苏小姐，您是否知道我们公司最近的扩张计划”

苏观月答“知道，我在蜀都周边许多县城都有看到天蜀新开的分店。”

乔初雨“那么苏小姐，你对天蜀的扩张有什么看法你认为这个计划利大于弊还是弊大于利”

“当然是利大于弊。”苏观月把当初和刘不闻说过的话，稍微换个措辞，又认真说了一遍。

随着经济发展，除了蜀都城里，各大县城、乡镇也会慢慢需要大型超市，天蜀在这时进行扩张，将地图扩展到各大乡镇，以后经济越来越发达、市场越来越放开，竞争越来越大时，天蜀已经扎好了根，提前布好了局，没那么容易再被挤出去。

“可是苏小姐，你有没有想过，利大于弊，却终究是有弊端的。”乔初雨呼口气，“扩张的这大半年里，我们一共新开十六家超市，其中十家处于盈利状态，四家勉强维持收支平衡，有两家超市却是负营收，纯粹靠总部养着。苏小姐，对此，你有什么看法，或者说解决方法吗”

“负营收”苏观月微微蹙眉，“每家店的情况不同，具体的问题得具体分析。”

乔初雨还真递过来一张纸“苏小姐，您看看，这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了，您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗”

“好。”苏观月埋头，仔细阅读乔初雨给出的资料。

金县的那家天蜀，正是苏观月前段时间去逛过的，苏观月记忆很深。与别的分店不同，这家分店里顾客都瞧不见一个，收银员、售货员的态度也很散漫。

苏观月再看一眼纸张上的数据，这家分店的营收果然惨不忍睹。从开张到现在，没一天不在亏损。

其中，家用电器就没卖出去一台，食品和果蔬、还有衣物也卖得很少，亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货，但仍旧是亏的。

苏观月从金县的位置开始分析“金县离蜀都城有接近四十公里距离，位置太过偏僻”

“是，”乔初雨接着她的话道，“但金县是那附近唯一的大县城，所以我们才会把分店开在那儿。”

位置偏僻，代表着交通运输困难，也就代表着高成本，以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题，就只能从其他方面下手。

苏观月在纸上画出一个大范围“我前段时间刚好去过金县，它是唯一的大县城不错，但金县县城内外，甚至附近都没有产业，没有工厂。也就是说，金县的年轻人，大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的，都是老人和小孩。”

“所以金县的分店，受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路，就要贴近这一类人群的需求。”

留守农村的老人，当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服，更舍不得买家电。至于果蔬食品，他们有自己的集市，通过赶集进行原始的货物交易，压根用不着在超市里买那不浪费钱吗

只有一些买不到的日用杂货，他们才会进超市购买。

“首先从总部配货时，就要贴合当地人的需求，衣服尽量选便宜舒适的款，食品果蔬减少配货，并且进行临期折扣处理，能卖出去，总比卖不动要好。”

“还有就是各类活动，假期活动，打折活动，折扣不一定很大，但一定要让顾客觉得值。比如满多少减多少，满多少送些什么，再比如热热闹闹、声势浩大的抽奖活动”

天蜀的其他门店时不时就会举办活动，但金县这家店，或许是店员嫌办活动吃力不讨好，干脆就摆烂不弄。但苏观月觉得，没效果只是因为活动形式不对罢了。

“再者，就是贴合留守老人的心理，微笑服务、送货上门，优化售后。”说句俗的，就是给老人家一般的感觉。

后世河城一家很出名的大商场，就是以服务顾客为准则，给顾客家一样的体验，真诚待人。就算它的商品比别处贵一些，顾客还是更愿意在它那里买东西。

这更是吃准了留守老年人内心孤独，如果超市真的能做到苏观月说的那样，那么日后，购物，对那些老人来说，除了消费，还多了精神上的寄托。

当然，这些都是在不提压缩成本的情况下。苏观月觉得最好的方法，还是想办法压低成本，改变超市的经营模式，从大超市转为直销仓库，一劳永逸。

除此之外，金县店铺还有一大问题，那就是店员的积极性。不过苏观月觉得这个好解决，店员不积极无非是因为没有提成，可是一旦营收能够上去，提成也跟着上去，店员看到了希望，积极性不就跟着来了吗

总之先给店员们画大饼。

乔初雨认真记录下苏观月的话，起身朝她伸手“那么苏小姐，今天的面试就到这里结束了。一周之内，我们会通过电话告诉您面试结果，祝您生活愉快。”

乔初雨认真起来的样子，还挺唬人的。

苏观月和她握手“老师们也是，生活愉快。”

尽管不怎么紧张，但苏观月走出天蜀大楼的那