第229章不肯收钱的房子_官程

息网络已经构架好，等今后运行一段时间后，应该发挥出相应的作用。只是，县里的碰柑销售协会已经成立，但要是依照往年那种在县里等人上门来采购，今年只怕会有不少积压，超过最佳时节，会让果农受到不少损失。”

“按照往年的经验，最大限度能够销售多少？”

“要坐等经销商到县里来，或者就算我们联系之前的关系户，也只能销售了全县总产量的三成。今年预计产量至少是去年的六七倍，还有很大的量没有销售途径。销售协会也开会反复讨论了，都没有切实可行的办法。之前县长你曾提过，要到北方去联系大水果商，可目前都没有这方面的资料和信息脉络，就算去撞运气，我们也赌不起啊。”

说到今年碰柑的好收成，两人却没有一点喜悦，当真是火烧屁股了。当初发动果农开发栽植，现在渐渐到收成旺期了，怎么销售出去却是最当急的事。碰柑销售的最佳时期，就是在果子下树后一个月内，那时，果子正好到达口感最好的时节。要是等春节过后，不论是价格，还是损耗都会有很大的损失。

碰柑在存储中，既要蒸发掉一些水分，也会腐坏一部分，最为关键的是，存放时间长后，口感大减，甚至会有一种酿出酒汁的味道来，到那时要想出售，价格上就会大打折扣。

现在离果子下树还有将近一个月，也是之前沈崇军和刘景奎两人提过，杨冲锋也才将前期工作预先布置下去。但最为关键的是，要找到大的水果商却没有丝毫眉目。

对销售方面的工作，杨冲锋很有些体会的，但之前进行过的销售和所建立的销售网络，都是针对不同的方面。水果销售那是全新的和之间的网络根本就不搭界的，也没有这方面的基础和优势可言。

沈崇军是常务副县长，留下来专门汇报这事，那就是比较严重的了。他们肯定反复做过这方面的讨论，各种可能性都会预想过了。

“都有哪些解决的途径？湘省那边有不少县市，也是水果生产基地，产量远比柳泽县要大，他们都是用那些途径来解决销售问题？”

“湘省那边暂时没有什么途径可联系到，就算我们直接过去取经，只怕他们也不会将他们的经验坦诚相告。”沈崇军说的是实情，无形中两方是站在竞争的立场上，柳泽县这边又没有什么资源可以共享，那边就更没有帮柳泽县的可能了。“我们也总结一些以前的经验，讨论了几条办法来，只是有没有实际效用，谁都没有把握。”见杨冲锋静静地听着，沈崇军继续说：

“第一是将之前的客商都联系过来，今年的果子比往年好，价格上不做大的调整，对商家也更有利益些；第二是通过一些领导和外地干部，想外县进行宣传，想办法联系商家到县里来拖运采购；第三是加大宣传广告力度，让更多的人知道柳泽县的碰柑品质，甚至提出到一些大城市里去进行实物宣传，提高知名度。当然，这样的宣传成本太高，不一定现实。”

“是啊，要是县里有本钱，花点钱在电视里打打广告，销路问题就可解决大半了。”杨冲锋说，对于广告的认识和理解，完全是从柳河县酒厂对产品的宣传。改制后生产的第一批酒，就在省电视频道上进行广告，很快就收到很不错的销售成绩，而且，银河天集团还计划明年到央视频道里，抢占一两个主要的广告位置。要是计划成功，柳河的酒厂的规模，就会比现在再扩大好多倍，才能够支撑下来。

去年就有一家酒厂，因为得到央视黄金时段的广告位，一年间雄起，而又因为生产和管理上没有足够的积累和准备，随即就垮了下来。柳河酒厂目前正做这方面的准备，预计广告位拿到后，将会把柳河醇推向全国，向全国知名品牌奋进。杨冲锋知道这些，也理解广告效应的公用，但目前柳泽县却拿不出这笔资金来操作。碰柑销售对县里说来，虽然可以征收特产税，但县里在发动果农生产时，就承诺过免征三年特产税，今年是最后一年。县里所有这方面的工作，都将是亏损营运的工作。

沈崇军也知道广告的功能，在国内，绝大多数的消费者，都没有什么自己的主见，广告里怎么宣传，大家也就怎么相信。而从众心在国民里极为突出，很少有人去思想的，或者有几个清醒的人，通常都会被看成是异类。县里没有那能力，空妄的假想两人也不会去着迷。眼前当紧的事，总要想出可行的办法来才是。

“先将县里目前能够做到的工作，都做到最好吧。至于到外面去找大水果商，等过几天再作最后决定。”杨冲锋要断决时是很干脆的，“我们跟书记汇报这些情况，或许会有什么突破。”

县里这些事自然也要跟县委书记汇报的，对县里说来，牵涉面广，影响也特别大，是一件不容有任何闪失的大事。必须齐心合力来将这个在完满做好才成。两人走进县委，里面的人见县政府两大员一齐过县委来，知道有重大的事了。跟两人招呼的人，都很严肃地，就怕自己的招呼影响到领导的思路和情绪。